إعداد وتنسيق: كمال مرزوق الدوسري
السؤال: ماهي الخطة التسويقية التي تستخدمها الشركة؟
الجواب: تستخدم شركة (DXN) التسويق المتعدد المستويات، أو المتعدد الأجيال (MLM) لتسويق منتجاتها، والتي تعتبر الطريقة الأسخى في نُظم التسويق.
السؤال: ما المقصود قيمة النقاط PV Point value؟
الجواب: لكل منتج من منتجات DXN قيمة بالنقاط تحسب للأعضاء؛ ليتم من خلالها حساب الهدف المطلوب من المبيعات لاستحقاق عمولات الأرباح؛ وتحقيق درجات التأهل لتحديد نسبة الأرباح.
فمثلاً: قهوة لينجزي السوداء قيمتها بالنقاط = 10 نقاط وصابون جانوزي قيمته بالنقاط = 5 نقاط
تجمع نقاط مبيعات جميع المنتجات لتصل للهدف المطلوب 100 نقطة حينها العضو فقط يستحق الحصول على عمولات الأرباح الناتجة من مبيعاته؛ ثم إذا تراكمت النقاط من مبيعات الأشهر السابقة يتم رفع نسبة الأرباح مع زيادة حجم النقاط التراكمية.
وهكذا بالنسبة لنقاط تأهل العضو النجم، والعضو الماسي؛ كلها تعتمد على هدف محدد في كل مرحلة من النقاط، والتي تسمى point value ويرمز لها PV
السؤال: ما المقصود قيمة المبيعات SV Sales value؟
الجواب: تحدد لكل منتج من منتجات DXN قيمة أرباح المبيعات التي تحسب للأعضاء؛ ليتم من خلالها حساب أرباح العضو من المبيعات.
فتجمع قيمة مبيعات العضو من المنتجات، مع نهاية كل شهر من الذين حققوا الهدف المطلوب 100 نقطة فأكثر؛ مع نسبة أرباح العضو بحسب معادلة معروفة في خطة التسويق الخاصة بكل اقليم أو دولة، ولمزيد من المعلومات عن حسابات الأرباح بشكل دقيق ومفصل يرجى مراجعة الخطة التسويقية مفصلة الخاصة بالدولة المسجل عليها العضو.
وتسمى قيمة المبيعات Sales value ويرمز لها SV
السؤاا: ماهي نسبة أرباح العضو الجديد؟
الجواب: تحدد نسبة أرباح العضو الجديد من المبيعات الشخصية التي تحسب له بالنقاط فمن خلال مبيعاته الشخصية واستخدامه الخاص للمنتجات؛ ومن مبيعات فريقه أيضا تتراكم عنده النقاط وتحدد النسبة بحسب التالي:
100 نقطة 6%
300 نقطة 9%
1000 نقطة 12%
2000نقطة 15%
3250 نقطة 18%
4500 نقطة 21%
السؤال: متى يصل العضو إلى رتبة وكيل نجم ومتى يكون مؤهل؟
يصل العضو إلى رتبة وكيل نجم غير مؤهل عندما تكون عنده مجموع النقاط التراكمية 4500 نقطة؛ وتكون عمولته: 21%.
أما عندما يكون نجما مؤهلا ترتفع نسبة عمولته إلى 25% وحتى يكون النجم مؤهلا لابد له من تحقيق أحد شرطين:
الشرط الأول: تحقيق مبيعات شخصية على رقمه بقيمة 300 نقطه
أو الشرط الثاني: تحقيق مبيعات بقيمة 100 نقطة ومبيعات من المجموعة الشخصية الأعضاء الغير نجوم بقيمة 200 نقطة ليكون الناتج الاجمالي 300 نقطة
4500 نقطة تراكمية فما فوق + 300نقطة مبيعات المجموعة الشخصية شهريا= 25% نجما مؤهلا.
السؤال: هل يشترط المحافظة على مبيعات بقيمة 300 نقطة شهريا للتأهل؟
الجواب: نعم بعد الوصول إلى رتبة *النجم المؤهل* ( SA ) فما فوق لابد المحافظة على تحقيق مبيعات التأهل ال 300 نقطة شهريا.
السؤال: متى يصبح العضو مؤهلا للدخول في حافز الرحلة الدولية المجانية السنوية ؟
الجواب: عندما يكون العضو نجما مؤهلا فما فوق يبدأ عنده احتساب نقاط الرحلة الدولية؛ وفي حالة عدم تأهل العضو فأنه لا تحسب له نقاط مبيعات المجموعة في ذلك الشهر.
السؤال: متى يصبح العضو نجما ياقوتيا مؤهلا؟
الجواب: كي ترتقي العضو إلى رتبة النجم الياقوتي (SR) لابد أن يؤهل 3 خطوط SA مباشرة بمعنى يرعى 3 أعضاء مسجلين على رقمه مباشرة حقق كل واحد منهم 4500 نقطة تراكمية منها أو يزيد 300 نقطة بالمجموعة الشخصية من ضمنها هدف المبيعات الشخصي لاستحقاق العمولة 100.
وتصبح عمولة النجم الياقوتي المؤهل 31% ؛ فالشركة تزيد في نسبة العمولات في المجموعة النجمية بمعدل 2% على كل عضو نجم مباشر ف؛ فكلما زاد عدد النجوم المباشرين زادت النسبة حتى 6 خطوط نجمية مباشرة فتتوقف.
السؤال: هل تزيد نسبة العمولة بعد الوصول إلى رتبة النجم الياقوتي؟
الجواب: نعم فمع 4 نجوم مؤهلين تصبح نسبة العضو 33%، وإذا أصبح لديه 5 نجوم مؤهلين تصبح نسبة العضو 35%
السؤال: هل توجد عمولات في المجموعة النجمية غير زيادة 2% على كل عضو نجم مباشر؟
الجواب: نعم يستحق العضو النجم المؤهل عمولات تطوير على كل نجم مؤهل في مجموعته إلى الجيل الخامس في العمق وبالنسب التالية:
5% على نجوم الجيل الأول.
4% على نجوم الجيل الثاني.
3% على نجوم الجيل الثالث.
2% على نجوم الجيل الرابع.
1%على نجوم الجيل الخامس.
والتي يكون مجموعها 15% وتسمى بالخطة التسويقية علاوة التطوير.
السؤال: هل هناك خطط تعويضية في المجموعة النجمية في حال عدم تأهل بعض النجوم المباشرين؟
الجواب: نعم إذا كان معاك 5 نجوم مباشرين تأهلوا لمرة واحدة؛ ثم حدث أن تخلف أحدهم عن التأهل أو جميعهم يمكنك التعويض بحجم المبيعات في الحالات التالية:
- إذا حققت مبيعات 2000 نقطة وتأهل 4 نجوم مباشرين فقط تحصل على نسبة 35% كأنه تأهل معك 5 نجوم مباشرين مؤهلين.
-وإذا حققت مبيعات 3000 نقطة؛ ولم يتأهل معك أي خط من النجوم المباشرين سوف تحصل على 35%