موقع رائد الأعمال كمال الدوسري موقع رائد الأعمال كمال الدوسري

آخر الأخبار

جاري التحميل ...

التسويق متعدد المستويات - الانتقادات للتسويق الشبكي - الجزء الثالث -

 


النمو السريع :

إذا تم تنظيم شركات التسويق متعدد المستويات بشكلٍ صحيح وخطّط لها بدقّة وجرت إدارتها بكفاءة ، فقد تنمو بنسبٍ مذهلة تصل إلى (100%) سنوياً . في الواقع ، إن أحد الأسباب الرئيسية الكامنة وراء فشل بعض شركات التسويق متعدد المستويات يعود إلى عدم قدرتها على مواكبة النمو السريع ، خصوصاً مع منتجٍ مرغوب ، في سوقٍ ضخمٍ مزدحمٍ بالمستهلكين القادرين على الشراء .


الشبه الخامسة : العمولات أكبر من سعر المنتج: وهذه النقطة أيضاً أثيرت كثيراً، بعدما وعد الموزعين مشترين المنتج ومسوقيه بعمولات ، وهذه العمولات مقابل بيع المنتج لأشخاص جدد.. (أو بمعنى أدق دخول أشخاص جدد إلى الشبكة)، وإذا دمجنا هذه النقطة مع النقطة الأهم وهى أن المسوّق لكى ينجح ويدخل إلى الشبكة يجب أن يحقق الحد الأدنى من النجاح، سيفهم بشكل واضح افتراض منتقدى التسويق الشبكى هنا أن عملية البيع والدخول إلى الشبكة ستكون أشبه بالمقامرة (المحسوبة) من الموزعين الرئيسين


مثال على ذلك: سنفترض أن شرط الدخول إلى الشبكة والحصول على العمولات هو إحضار ستة أشخاص على جهتين لشراء المنتج، وهؤلاء الستة سيتكونون من خلال شخصين فى الخط الأمامى كما ذكرنا فى طرق الدفع والتعويض.

ساعتها سيقدّر الموزع بأن الشخص الباحث عن ستة أشخاص لشراء المنتج، سيجد أربعة أو خمسة، بالشروط المطلوبة ، ولن يجد السادس، وبالتالى يحصل الموزع الرئيسى (الفائز) على الربح من بيع المنتجات بدون أن يدفع تلك العمولات الخيالية (التى تساوى قيمتها أضعاف سعر المنتج الأساسى)، أما فى الحالة النادرة لانتصار المتقدم الجديد فى نظام التسويق الشبكى، سيحصل هو على العمولات الكبيرة ، ويخسر مؤقتاً الموزع الرئيسى.


هنا وبكل أنصاف أؤيد ما تقول وهذا هو التسويق الهرمي الاحتيالي الذي يضع شروطاً تعجيزية للحصول على العمولة ليبقى المسوق دائما دون المستوى المطلوب وهذا مما يجب محاربته من أنظمة التسويق والحذر من الالتحاق بمثل هذه الشركات التي تتبنى هكذا نظام فعلى الشخص دراسة نظام أي شركة يريد الالتحاق بنظامها التسويقي
الشبه السادسة : مصاريف وتكاليف حضور المحاضرة التعريفية ببرنامج الشركة: يعتبر من الأسباب التى تلقى التساؤلات والشكوك حول تلك الشركات، فالمحاضرة التعريفية التقديمية لا تكون مجانية، وربما يرى المتقدم هذه المصاريف بسيطة، لكن مع النظر لحجم الحاضرين لهذه المحاضرة التقديمية، سنرى حجم الأموال الهائلة التى تحصل عليها الشركة فى كل مرة تعقد فيها هذه المحاضرة.


نقطة هامة مرتبطة بهذه النقطة أيضاً، وهى إن كان البيع الهرمى يُتهم بوجود مصاريف التحاق وانضمام للبرنامج (Sign-up fees) ، فإن الشركات فى التسويق الشبكى تشترط للدخول فى نظامها ان يشترى المتقدم المنتج، (بالطبع بصرف النظر عن حاجته إليه)، وهى بذلك تضمن ربحها، و بيعها لأكبر عدد ممكن من هذا المنتج الذى يضاعف سعره قيمته الحقيقية.
عادة في الشركات التي تمتلك نظاما عادلا في التوزيع توضح نسبة المصاريف الإدارية وهي تشمل مثل هذه الأنشطة ومراكز التوزيع التي تقام تلك المحاضرات ، وبعض برامج الشركة الضخمة تفرض بها رسوم على الأعضاء قد تغطي بعض التكاليف أوأغلبها لأن الفائدة الترويجية تعود للجميع ومعروف فيمثل هذا النظام جهود الترويج على المسوق ..أما رسوم الاشتراك أو الالتحاق ، فلا أدري ما هي الطريق المناسبة لمعرفة أن هذا عضو ويريد تسويق هذا المنتج :


هل يعطى المنتج هدية هبة مثلا ؟ فلماذا شركات التسويق الشبكي تقدم منتجها هدية ؟
هل المطلوب يدفع من غير أن يأخذ منتج ؟ فلماذا المشترك يدفع رسوم بدون مقابل ؟
طيب مالحل ، هل يشترك بدون أن يدفع أويشتري المنتج ؟
هل هذا الحل الأخير يخرج شركة ما تبنته من الاستغلال والخداع والغرر ؟

فإذا الجواب : لا فلا أدري ما يطلب مثلا من المرء حتى يكون عضواً في شركة ما ؟

وإذا كان نعم : فشركة دي أكس أن على حدعلمي شركة تسويق شبكي يمكنك التسجيل بها وتأخذ رقم عضوية مجانا من غير أن تدفع أو تشتري شيء لمدة ستة أشهر فإذا لم تفعل عضويتك خلال ستة أشهر بالشراء لغرض التوزيع أوالاستهلاك يسقط حقك بالعضوية ، واعتقد هذا الشرط من حقهم فما معنى العضوية بدون شراء أو توزيع .

وأخيرا : لا أشك أنه لا أعتراض على من سجل وهو رغب بنفسه شراء بعض المنتجات ليتعرف عليها حتى يستطيع تسويقها ، وإن كنت شخصيا لا أرى معنى حقيقة لمن سجل عضوا في شركة ليسوق منتج لا يعرفه ولم يجربه فكيف يزكيه كما يفعل مندوبي التسويق في أنظمة التسويق التقليدية ؟!
ومن هنا نستطيع القول بأن الشركات التي تبالغ في رسوم الاشتراك هذه علامة من علامات الاحتيال فليس همها توزيع المنتج ولكن مقصودها رسوم الاشتراك .


أرجوا أن أكون وفقت في أزالة بعض الشبه عن هذا النظام التسويقي الرائع

ودمتم بود

التعليقات


اتصل بنا

إذا أعجبك محتوى مدونتنا نتمنى البقاء على تواصل دائم ، فقط قم بإدخال بريدك الإلكتروني للإشتراك في بريد المدونة السريع ليصلك جديد المدونة أولاً بأول ، كما يمكنك إرسال رساله بالضغط على الزر المجاور ...

جميع الحقوق محفوظة

موقع رائد الأعمال كمال الدوسري

2025