.png)
مرحباً بكم ضمن سلسلة المقالات التي نتحدث فيها حول استراتيجية تُعتبر من أهم إستراتيجيات التسويق و هي استرايتيجة المحيط الأزرق و المحيط الأحمر , تحدثنا في المقالات الماضية عنها و عن الفروقات بين الإستراتيجيتين , و اليوم نتحدث عن فروقات الأداء بينهما , حيث تجد أنه للحفاظ على أنفسهم في السوق ، يركز ممارسوا استراتيجية المحيط الأحمر على بناء مزايا على المنافسة ، عادةً عن طريق تقييم ما يفعله المنافسون والسعي لتحقيق ذلك بشكل أفضل. هنا ، يُنظر إلى الاستيلاء على حصة أكبر من سوق محدودة على أنه لعبة محصلتها صفر يتم فيها تحقيق مكاسب لشركة واحدة بخسارة شركة أخرى.
يركزون على تقسيم المحيط الأحمر ، حيث يتزايد محدودية النمو, يقود هذا التفكير الاستراتيجي الشركات إلى تقسيم الصناعات إلى صناعات جذابة وغير جذابة وتقرر وفقًا لذلك ما إذا كانت ستدخل أم لا.
أما استراتيجيو المحيط الأزرق Blue Ocean فهم يدركون أن حدود السوق موجودة فقط في أذهان المدراء ، ولا يسمحون لهياكل السوق الحالية بتقييد تفكيرهم. بالنسبة لهم ، هناك طلب إضافي ، غير مستغل إلى حد كبير. جوهر المشكلة هو كيفية إنشائها. وهذا بدوره يتطلب تحويل الانتباه من العرض إلى الطلب ، من التركيز على المنافسة إلى التركيز على خلق قيمة مبتكرة لفتح طلب جديد. يتم تحقيق ذلك من خلال السعي المتزامن للتمايز والتكلفة المنخفضة.
في ظل استراتيجية المحيط الأزرق ، نادراً ما توجد صناعة جذابة أو غير جذابة في حد ذاتها لأن مستوى جاذبية الصناعة يمكن تغييره من خلال جهود الشركات الواعية , نظراً لتغير هيكل السوق عن طريق كسر مقايضة القيمة والتكلفة ، كذلك قواعد اللعبة , ولذلك أصبحت المنافسة في اللعبة القديمة غير ذات صلة , من خلال توسيع جانب الطلب في الاقتصاد ، يتم إنشاء ثروة جديدة. وبالتالي ، فإن مثل هذه الإستراتيجية تسمح للشركات بلعب لعبة محصلتها غير صفرية ، مع إمكانيات عالية في المكاسب.