.png)
تحتاج الشركات إلى بناء إستراتيجيتها الخاصة بالمحيط الأزرق في تسلسل منفعة المشتري ، والسعر ، والتكلفة ، والاعتماد. هذا يسمح لهم ببناء نموذج أعمال قابل للتطبيق والتأكد من أن الشركة تستفيد من المحيط الأزرق الذي تقوم بإنشائه.
يجادل كل من Chan Kim و Renée Mauborgne أنه من خلال فهم التسلسل الاستراتيجي الصحيح وكيفية تقييم أفكار المحيط الأزرق مقابل المعايير الرئيسية في هذا التسلسل ، يمكن للشركات تقليل مخاطر نموذج الأعمال بشكل كبير والتأكد من فوز كل من الشركة وعملائها. يخلق تضاريس عمل جديدة.
يوضح Chan Kim و Renée Mauborgne هنا التسلسل الاستراتيجي لإنشاء فكرة قابلة للتطبيق تجاريًا للمحيط الأزرق.
نقطة البداية هي فائدة المشتري. هل يفتح عرضك منفعة استثنائية؟ هل هناك سبب مقنع لجماهير الناس لشرائه؟
ثانيًا ، هل تم تسعير عرضك لجذب عدد كبير من المشترين المستهدفين بحيث يكون لديهم قدرة مقنعة على الدفع مقابل عرضك؟ إذا لم يكن كذلك ، فلن يتمكنوا من شرائه. ولن يخلق العرض ضجة سوقية لا تقاوم.
تتناول الخطوتان الأوليان جانب الإيرادات في نموذج أعمال الشركة. إنها تضمن تحقيق قفزة في صافي قيمة المشتري. لتأمين جانب الربح ، تحتاج إلى تقييم العنصر الثالث: التكلفة , يضمن جانب التكلفة في نموذج أعمال الشركة أنه يخلق قفزة في القيمة لنفسها في شكل ربح - أي سعر العرض مطروحًا منه تكلفة الإنتاج.
السؤال الرئيسي هنا هو: هل يمكنك إنتاج عرضك بالتكلفة المستهدفة مع تحقيق هامش ربح جيد؟ يجب ألا تدع التكاليف ترفع الأسعار. ولا يجب عليك تقليص المنفعة لأن التكاليف المرتفعة تمنع قدرتك على الربح بالسعر الاستراتيجي , عندما لا يمكن تلبية التكلفة المستهدفة ، يجب عليك إما التخلي عن الفكرة لأن المحيط الأزرق لن يكون مربحاً ، أو يجب عليك ابتكار نموذج عملك لتحقيق التكلفة المستهدفة.
الخطوة الأخيرة في التسلسل هي معالجة عقبات التبني. ما هي عقبات التبني في طرح فكرتك؟ هل تناولت هذه في البداية؟ تكتمل صياغة إستراتيجية المحيط الأزرق فقط عندما يمكنك معالجة عقبات التبني في البداية لضمان التطبيق الناجح لفكرتك.