كتابة قائمة الأسماء

 

كيف تعرف الناس المؤهلين للعمل معك؟

من خلال استراتيجية قائمة الأسماء:

لم تكن من اهتماماتي كحال كثير من المبتدئين في هذا النمط التسويقي، هذا العمل يعتبر من اساسيات هذه الصناعة.

تعريف قائمة الأسماء: هي قائمه أسماء الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا شركائك وينضموا معك في عمل التسويق الشبكي. 

أهمية قائمة الأسماء:

تعتبر سر من أسرار هذه الصناعة. 

هي الوقود الذي من خلالها تكون حركة العمل.

وسر النجاح بها يعتمد على احتراف دعوة الشركاء.

كيف يتم عمل قائمه الأسماء (name list) بطريقه محترفه؟

من الأخطاء الفادحة التي يقع فيها كثير من الأعضاء: هي قولهم إننا لا نحتاج لعمل قائمة الأسماء؛ خصوصًا مع وجود الهواتف المتحركة أو الحاسب المحمول أو I Pad .. لماذا؟ 

لأن هذه الأجهزة لا توجد فيها قائمة اسمائك بالطريقة الاحترافية التي يستخدمها الخبراء في هذه الصناعة.

فما هي الطريقة الاحترافية لعمل قائمه الأسماء؟

1-  تكتب الأسماء في نوته خاصة 

2-  تكتب أسماء الذين تريد عرض الخطة العمل عليهم 

3-  لا تكتب أسماء الأشخاص الذين تحبهم أو هم مقربين فقط، وإنما أكتب كل من تعرف

4-  لا تحكم على الأشخاص مسبقًا

5-  لا يقل عدد المسجلين عن 150 شخصًا إذا زاد فهذا أفضل.

6-  يتم تقسيم المسجلين في قائمة الأسماء إلى ثلاثة أقسام رئيسية: 

القسم الأول القسم الساخن (hot contact): هم الأشخاص المقربين أليك جدا مثل والدك، والدتك، أخوك، أختك.. ألخ 

القسم الثاني القسم الدافئ (worm contact): هم الأشخاص الذين تراهم وتسلم عليهم دون التحدث معهم أو وجود أي حوار مباشر معهم، مثل: الزملاء غير القريبين في العمل، جيرانك..

القسم الثالث القسم البارد (cold contact): هم الأشخاص الذين أول مره تراهم، أشخاص تعرفهم ولاكن لم تراهم من فترة كبيرة

7-  ماذا تفعل بهذه الأقسام الثلاثة السابقة؟ 

يجب أن تحترف عرض خطة العمل، وتكون لديك مهارات اقناع، ومعلومات كافية عن المنتجات والخطة التسويقية؛ تحتاج إلى هذه الأمر قد يحتاج إلى تدريب عملي مباشر مع قائد محترف.

بحسب خبرتي البدء مع القسم الثالث الدائرة الباردة (cold contact) أفضل؟ لأن تأثيرك غالبًا إذا صنعت لك هوية رقمية جيدة وظهور رائع في وسائل التواصل وعلاقاتك الاجتماعية العامة سيكون أقوى على تأثيرًا على البعيد من القريب؛ والنجاح مع هذه الدائرة بحسب استراتيجيات التسويق الحديثة في الأقماع التسويقية marketing funnels وغيرها سيكون أسرع وأوسع؛ ولأن في البداية تعاملك معهم يمدك بالخبرة خصوصًا أنك تتعامل مع أشخاص مختلفين. 

أما الدائر الساخنة (hot contact) فمجرد اطلاعهم على الفكرة والتأكيد على أنك موجود وجاهز لو أعجبتهم الفكرة فهذا جيد؛ وغالبًا ما يلتحقون متأخرين بعدما يرون انجازاتك ونجاحاتك، فلا تبدأ بعرض تفاصيل خطة عملك معهم ألا بعد أن تكون على دراية كافيه بالعمل، وتحترف عرض خطة العمل وتحقق نجاحات، ولو جزئية فهذا سيكون محفزًا لهم غالبًا. 

8-  ماذا تفعل إذا انتهت قائمة الأسماء؟ 

هنا تأتي نظرية وقانون يسمى رقم 3 (Roll 3)، وتفترض هذه القاعدة أن عدد القائمة 150 اسمًا وأن المسوق الناجح لا بد أن يعرض خطة العمل على 4 أشخاص في الأسبوع الواحد على أقل تقدير؛ وهذا يعني بمرور 3 أشهر تنتهي القائمة تمامًا؛ وسوف لن يجد العضو شخصًا يعرض عليه الفكرة.

فهنا دور القاعدة أو القانون رقم 3 وهو: 

الالتزام بزيادة القائمة كل شهر بحدود 10% من أشخاص جدد تجنبًا لهذه الحالة.

9-  كيف يمكننا الحصول (prospecting) على شركاء جدد؟

لا توجد طريقة محددة للحصول على أعضاء جدد؛ فكل طريقة أو أسلوب تستطيع من خلاله الحصول على رقم هاتف المستهدف واسمه، ومن ثم تدونه في قائمة الأسماء (name list)، وبعدها تقوم بتصنيفه لمعرفة المدخل لهذا الشخص لعرض خطة العمل علية، فهو عمل جيد وناجح في الحصول على شركاء جدد.

كمال مرزوق الدوسري

19 ذو القعدة 1440

21 تموز 2019